记者观察 | 当广交会遇到“一带一路”

记者观察 | 当广交会遇到“一带一路”

经济之声

前三季度，我国对“一带一路”沿线国家的外贸进出口逆势增长。记者走访广交会多家参展企业发现，面对复杂的外贸形势，企业正努力开拓更多市场，“一带一路”沿线被看好。

在广交会佛山照明展位，前来咨询、洽谈的采购商络绎不绝。在这里，记者见到了来自阿根廷的采购商Maria Mattia。这是她第一次来到广交会，经过一番对比后，她找到了心仪的产品。

这是我第一次来到广交会，这个规模比我想象的大多了。我在这里找到了我想买的产品。中国产品在阿根廷市场非常具有竞争力。

来自“一带一路”沿线国家的采购商多了，这是佛山照明出口部副经理梁月仪今年的明显感受。她告诉记者，佛山照明的市场主要集中在北美、欧洲和东南亚。不过近年来，佛山照明不断推进全球化布局，尤其是抓紧布局“一带一路”沿线市场，销售版图逐步覆盖东欧、中东、非洲、南美等市场，销售占比不断提升。

我们之前在东南亚布局。未来，我们会加大中东欧、意大利、波兰市场的开发，他们对中国的品牌有一定的认知度。为了拓展东欧市场，我们今年特意参加了波兰照明展，也找到了一些客源。我们以前在非洲的着力点非常少，今年就与阿尔及利亚、加纳开展合作。

相比佛山照明的转型寻求突破，一些企业一开始就瞄准了“一带一路”沿线国家。燕加隆家具建材股份有限公司海外工程事业部总监杜飞说，他们推出了酒店一体化解决方案，销售额的70%都集中在“一带一路”沿线。公司的发展受益于共建“一带一路”倡议的提出。

随着“一带一路”推进，很多中国企业走出去，同时有很多中国游客走出去，带动当地的旅游发展火旺，使得酒店的需求量增多。我们市场的70%都是在“一带一路”。

同样受益的还有从事数据安防产品生产和销售的盛威。近几年，他们的产品在“一带一路”沿线市场热销，帮助当地实时监测到自然灾害。盛威安全设备有限公司总经理王磊：

“一带一路”国家的业绩已经占到我们的30%到40%了，并且在上升。这几年 “一带一路”国家的需求也在变化，从原先最简单的，比如这个产品里面只是一个铁皮柜子，到现在客户需要我们提供的是整体的解决方案。

“一带一路”沿线市场已经成为广交会重点拓展的贸易伙伴。广交会新闻发言人徐兵：

广交会积极推进“一带一路”经贸合作，与沿线国家相关工商机构建立了合作伙伴关系，沿线国家采购商占比达到45%，成交占比超三成。广交会是推进“一带一路”经贸合作的重要平台。

责任编辑：梁斌 SF055