林岱仁：国寿全年总保费不会负增 银保趸交预计压缩100亿

和讯保险消息 2018年3月23日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）于北京、香港两地举行2017年年度业绩新闻发布会。会上，中国人寿总裁林岱仁就国寿的保费增长及银保转型进行了阐释。

年初国寿的负增长好于行业 主因是业务结构调整尚未完全到位

2018年整个中国保险业，特别是中国寿险行业与往年比，有了比较大的变化，主要表现在保费收入方面，前几年1、2月份保费收入高速增长，但今年出现了负增长，原因主要有两方面：

第一，今年确实在强监管、严监管背景下，产品变化比较大，从产品期限、领取方式、保障程度等方面，都有了新的要求，销售人员正在适应过程中，销售技能也需要提升，公司各方面都在加大培训，。所以目前整个销售难度比原来要大一些。

第二，今年市场资金紧张情况使一些理财型产品收益率提升，这对理财型保险产品带来一定影响，导致销售难度增大。

而具体到中国人寿的情况，大的情况都一样，也有不同的地方：

第一，国寿的负增长低于行业负增长。

第二，国寿负增长的主要原因是因为业务结构调整还没有完全到位。2008年、2009年，3000亿保费里银保趸交占一半还多，现在逐年在下调、控制，但是到2017年底还有600个亿。预想今年进一步压缩，去年压缩93个亿，今年预计再压缩100个亿，把趸交控制在500个亿，这样进一步优化结构。

为什么1、2月份总保费出现负增长？主要是银保趸交造成500亿左右的缺口。到目前为止，原来计划今年销售的500亿银保趸交到现在才销售50个亿-60个亿，这样就造成了大的缺口。去年600亿的趸交，1月份基本销完了。

好在是这几年我们结构调整取得初步成效，续期保费增长非常快。去年续期保费净增400、500个亿。今年测算下来，续期保费将达到近3600亿，净增700亿左右。续期保费净增是逐月形成，到目前为止，一季度续期保费就可以比去年同期净增400亿左右，这样就可以逐月缩小银保趸交形成的缺口。因此，现在负增长的幅度是每天都在下降。1月份负增长20%左右，目前总保费负增长已经缩小到了一位数，不仅是总保费，包括新单期交保费。

中国人寿全年总保费不会负增长 增长情况是逐月向好

关于市场份额。随着监管政策趋严，对大公司是有利的，从去年的发展已经证明这一点，2016年，中小公司多了大量的理财产品，抢占很多市场份额，几家前七大公司市场份额下降很多，2016年也下降了3个百分点，但是2017年，通过严监管以后，已经发生了明显变化。

2017年，国寿的市场份额只下降了大约0.2个百分点，也就是说从2016年底的19.89%到2017年底还有19.65%，预期2018年这个趋势不变，而且从1、2月份掌握的情况看，确实也证明了，大公司份额不但不降，还在回升，我认为中国人寿也应该跟几家大公司有相同的情况。

实事求是地讲，其他几家大公司结构调整已经完全到位，没有银保趸交的缺口。平安、太保、新华，新华去年基本调完了，今年增长肯定会好。但是我们这几年调下来1000个亿，现在不管怎么样还有600亿，原来再想一两年逐步消化，但现在看到的形势可能用不到一两年了。因为现在理财型的很难做，想做都做不了，可能倒逼我们加快调整。

但可以告诉大家一条，整个中国人寿全年总保费绝对不会负增长。续期保费今年净增700个亿，就算600个亿趸交完全可以通过续期保费可以弥补。因此，整个市场份额和业务增长大的趋势，整个增长情况是逐月向好，甚至每天都在变化。

银保趸交今年预计压缩100亿以上 两支队伍推动期交业务

整体上银保策略是：第一，继续压缩趸交规模。因为趸交保费对业务稳定增长不利，银保趸交保费价值比较低。去年压缩接近100亿，今年预算还要压缩100亿以上。

第二，加快期交业务发展。银保渠道也可以发展期交业务，所以现在银保渠道有两支队伍：第一支队伍是客户经理队伍，既做银保趸交，同时也要做银保柜面相关的期交。第二支队伍是规划师队伍，规划师队伍就是全力以赴做期交。因此，我们这两年已经取得了一定成效。到去年底，银保渠道做的期交保费超过2000亿。

第三，在期交里加快中长期期交的转型。这两年也已经取得了成效，去年银保渠道十年期上升了40%多，续期保费去年增长了40%多，说明结构调整成效。中国人寿走这个路，行业基本也是这个路数，大家肯定都在控制趸交。