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紫金新评:阳光保险入主,轻松集团如何保持平台的中立地位?

中国财经界·www.qbjrxs.com 2019-12-30 16:44:18本文提供方:Cloud原文来源:

(本文系紫金财经原创作品,转载请注明来源)据媒体报道,众安保险放弃投资轻松集团,取而代之的是阳光保险,目前阳光保险正在和轻松筹商谈投资事项,双方或基本达成合作。阳光保险拟投资

(本文系紫金财经原创作品,转载请注明来源)

据媒体报道,众安保险放弃投资轻松集团,取而代之的是阳光保险,目前阳光保险正在和轻松筹商谈投资事项,双方或基本达成合作。阳光保险拟投资轻松集团约8000万美金,对轻松筹的估值是3亿多美金,投资完成后,阳光保险将成为轻松筹最大机构股东,并在投资条款上有相关约束,实现对轻松筹的经营掌控权。

今年9月19日北京轻松筹网络科技有限公司创始人、董事长杨胤宣布轻松筹更名为轻松集团。据了解,轻松集团旗下涵盖轻松公益、轻松互助、轻松筹、轻松保、轻松健康五大业务板块。整体来看,轻松互助和轻松保险是目前轻松集团的主要业务。

投资界人士表示,根据媒体报道,此次轻松集团融资估值较上轮有所下降,但在目前的大环境下,也算是一个交代过去的成绩,毕竟在长达两年半的时间里,轻松集团迟迟未有融资宣布。

一位业内人士表示,阳光保险投资轻松集团是看重“筹+互助”背后的销售场景、强大的引流能力和保险客户转化能力。轻松集团在2016年8月获得保险经纪牌照,上线轻松保。截至目前,轻松保已与泰康在线、安心保险、华泰保险等近100家保险公司合作,单月保费约2亿元。

与2018年阳光人寿527亿元营收相比,这24亿元的销售业绩则是九牛一毛。轻松保作为互联网保险营销的优良场景,不但聚集了一批对疾病危机的忧患意识很高的客户,获客成本低、覆盖面广,节省了中间渠道费,能提供给用户多种保险产品,而且各类用户大数据也能让保险平台和保险公司推出更精准的保险定制产品和服务。

这也是传统公司拥抱互联网保险的路径之一。过去数年,传统保险公司在互联网保险浪潮下转型的道路上,或主动、或被动的踏出了一条新路。传统保险公司都认识到作为传统的金融行业,通过互联网作为保险销售的渠道、以及产品设计的渠道,将来会成为新趋势。传统大型险企不愿放弃新的市场,小型保险公司更不愿放弃可能打破 “马太效应”的一丝机会,相继成立各种电商公司、寻求互联网合作方、创新产品。

对阳光保险来说,尽管过去数年一直在积极借助互联网保险的手段和方式来寻求发展,但因为种种原因在产品创新和获客等方面表现并不尽如人意。阳光保险低价投资轻松集团,更像是投资一个外部平台,希望获得外部鲶鱼搅活内部的效应。

但颇为尴尬的是,轻松保在接纳了阳光保险后,将直接面临“既当裁判员又当运动员”的局面。毕竟,这个平台上不但会售卖阳光保险的产品,也会售卖其他保险公司合作的产品。

阳光保险未来有可能在轻松保上优先销售同款自家产品,至少是推荐或流量的支持。但作为平台的轻松保的中立性就会受到质疑,又做业务又做平台,如何打消其他合作方的疑虑,则成为轻松集团接受投资后必然要面临的问题。

不仅仅是在保险平台上,在其他行业同样存在这样的问题,比如贝壳找房平台遭受质疑的例子。2018年3月份,房产中介链家推出贝壳找房,就被业内如此质疑,以至于引来线下其他中介的围剿。

具体来看,做中介经纪的链家,属于重度垂直平台,即“运动员”;做行业开放平台的贝壳找房,则被以“裁判员”的身份。贝壳与链家非常密切的“血缘关系”。链家有自营体系,自营体系也都搬至贝壳,因此业内人士质疑链家很难真正做到公平公正。如何保障贝壳能公平、公正地分配给合作平台的经纪人和经纪公司同等的机会,就成为了外界关注的焦点。

还有一个更深层面的问题,保险行业最宝贵的资源是客户,但在阳光入主轻松保后,其他保险公司在轻松保上的成交数据对阳光保险是否保密?包括客户的浏览痕迹、保险意向、家庭情况等,阳光保险不光是有健康险产品,还有其他品类的保险产品,其他保险公司势必会担心阳光保险通过轻松保去截胡客户。

因此,阳光保险入主轻松集团后,如何解决上述问题,如何说服其他合作伙伴保持原有的合作,并在阳光保险入主后,继续保持增长势头,就成为接下来要解决的问题。

本文来源:责任编辑:Cloud

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