永泰能源康伟公司五大销售举措创收增效

通过长期的市场实践与研究分析，永泰能源煤炭板块康伟公司总结出了为企业创收增效的五项措施，为企业的可持续发展奠定了基础。

一是规范销售流程，发挥定价委员会作用。根据公司销售短平快特点，成立销售定价委员会和常委会。定价委员重点解决制度性、政策性问题，常委会主要是针对当前市场情况，及时调整销售价格和策略。通过两级会议讨论确定，既灵活又规范，及时与市场接轨，达到规范管理要求，加强风险管控。

二是增强仓储能力，提升创利空间。南山煤矿原煤、精煤都是目前市场的稀缺资源，两者根据市场变化，创利水平此起彼伏。康伟公司根据现实状况，在南山建设储煤大棚，既可提升环保水平，也可促进销售，还可释放煤矿产能。

三是做好三个平衡，稳固市场定位。矿井稳产才能高产，销售平衡才能高效。首先，康伟公司利用销售平衡推进采掘平衡，销售工作主动纳入公司的生产经营管理和决策中。然后，努力实现产销平衡，产量大时保生产，决不因销售问题影响矿井生产，产量小时保客户，不因没有产量丢失客户，在各煤种洗选衔接、客户分量、装车发运上做到统筹分配。最后，销售部门积极和生产部门、财务部门、矿井、洗煤厂多沟通，及时掌握生产动态、资金需求、洗选调节等信息，提前谋划销售工作。

四是扩大市场调研，价格紧贴市场。公司三个矿生产煤种各异，为了了解各煤种的市场信息，针对每个煤矿的煤种，不断扩大调研范围，及时了解调研对象的产量、客户源、周边市场等信息，保证了调研信息多样性、及时性和准确性。

五是创新销售模式，长协稳定销售。为了响应中煤直供电厂的要求，康伟公司将鸿泰选煤厂所产中煤先行与长治热电公司签订长期合作协议，并在运行中不断优化完善，直至运行稳定后另辟蹊径，将森达源高硫精煤也与客户签订长期合作协议。销售模式的改革，不仅可以保证销售顺畅无间断，还使公司占据了有利的市场地位，为公司效益的增长创造了有利条件。