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江门本土企业尝试电商新模式利用直播带动电商销售

中国财经界·www.qbjrxs.com 2017-08-09 12:08:20本文提供方:网友投稿原文来源:

去年被称作“直播+电商”的元年,“直播+电商”作为直接连接用户和商品销售的一种越来越重要的新模式,让业界直呼“直播+电商”已成为网络零售的下一个“风口”,而随着诸如AR、V

去年被称作“直播+电商”的元年,“直播+电商”作为直接连接用户和商品销售的一种越来越重要的新模式,让业界直呼“直播+电商”已成为网络零售的下一个“风口”,而随着诸如AR、VR等直播技术的升级,“直播+电商”更是令人产生无限的想象空间。

最近,江门本土小微企业也动起来,江门艺点禅心、马良画饼、桑科氏酒业三家企业的三位金牌合伙人利用某热门直播平台开通了自己的直播间,用直播的方式向网友推介江门本土产品。对于他们来说,这是一次全新形式的推介尝试:利用直播带动电商销售,从而实现流量的转化。根据后台直播数据显示,本次直播的观看人数逾万人、点赞数超过1.2万。截至直播结束,三家公司产品的成交额破5000元。

文/图江门日报记者/李雨溪

通过直播卖出20多盒茶叶

“我们取一点茶叶出来展示一下,大家可以看到,茶的成色、条状很漂亮,茶叶来自东方夏威夷——美丽的台山上川岛。”记者日前走进启迪之星(江门),江门市艺点禅心文化创意有限公司的负责人温为才正首次利用直播平台,进行茶叶销售。启迪之星(江门)运营总监陈如月告诉记者,还有许多入孵企业也将尝试直播销售,销售商品的种类也将更加丰富。

据悉,直播中推介的产品“川岛野生海盗茶”、“桑果酒”、“3D打印饼机”等都是江门本土设计产品,带有浓浓的江门元素。“有一天我们在喝茶的时候,一个年轻人提议,利用热门直播平台推介正在众筹的产品,我们都觉得有戏,就这样干了。”当初温为才自己也没想到,还能利用直播卖出20多盒茶叶。

随后,入驻启迪之星(江门)的三家企业还做了一场联合直播,以访谈的形式,推介产品、分享生产设计心得,实现设计生产者与消费者的无缝对接,让其建立充分的信赖,同时通过给产品讲故事,把年轻人的欲望调动起来。江门市桑科氏酒业有限公司负责人蔡映春告诉记者,在直播前,她还做了许多功课,观看了平台上其他主播的直播情况,受众群体比较广泛,受欢迎的主播也不限于所谓的“网红”,直播内容如果有看点,也会有人捧场。

马良画饼负责人伍锦河表示,目前企业的直播仍局限在室内,今后他们将尝试走出直播间,走向户外,利用移动直播的方式,把产品拿到原产地进行直播,让观众看得更直观,提高购买过程的可信度,进而提高销量。

成功的关键是产品本身

从6月至今,启迪之星(江门)的创业者们共进行了3场直播,虽然流量转化并不比平台的“大主播”们来得那么可观,但还是让他们从中看到了很大希望。成功吸引了部分看客购买产品外,温为才还收获了许多打赏,陈如月认为,他的博学多识、风趣幽默本身就是很好的卖点。

温为才认为,即使是通过虚拟平台线上销售,成功的关键还是产品本身,要注重产品的质量、设计理念,培养真正的粉丝和回头客。对电商直播来说,直播只是作为一种展示商品的途径,并不能撕掉网络零售长期以来存在的某些负面标签,比如数据造假、平台刷单、价格欺诈、涉黄等现象也不时隐藏在“直播+电商”中,若不“悔改”,加了直播也未必能改善营销局面。

而好东西还需好创意,好创意也需脚踏实地去实现。既不是签约主播,也没有粉丝基础,用户凭什么为你的产品买单?对此,创业者们在前期做了充分导流准备,通过基地运营的微信公众平台及其他新媒体手段进行了为期两周不间断的宣传,温为才表示,这也是成功要素之一。

在采访过程中,创业者们也表示,“直播+电商”之所以受欢迎,是由于它的低成本。传统电商红利期已过,电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口。而在直播内容方面,许多创业者认为,近几次直播过于生硬,没有融入创新元素,互动较少,缺乏吸引力。“应该塑造个性化主播,积累固定客源,销量自然有保证。”陈如月说。

声音

启迪之星(江门)总经理隋建峰:

流量、销量、技术引领电商直播业未来

有规矩才能成方圆,未来电商直播业只有合乎消费方向、产业政策,守法经营,才能生存,才有前途。电商直播想要长久发展,弯道超车,需解决流量、销量、技术三方面的问题。

在流量问题上,要注意细分直播的主要受众。因为直播平台用户偏年轻化,20岁至30岁的用户群体占据半壁江山。所以,创业者在选择电商直播方式时,应更倾向于品牌的推广,以培育新生代消费群体为主要努力方向之一;直播中,用户与用户之间可互动,也可形成话题,也应根据这些话题分析用户特点,打造符合这些用户心理的产品或品牌,抓住新生代消费者。

电商直播的目的主要在于提升产品的人气、曝光度、美誉度,解决买卖的生意问题,既不能娱乐化,也不能商业味过浓。因此在直播过程中,要着力解决高转化、高销量的问题,增加更多的互动以及看直播有奖、积分返利等活动方式。

在技术上,创业者还需进一步精进,要通过技术手段让用户在直播中有消费欲时购物更便捷,提升转化率;“直播+VR”也将是未来直播的亮点,淘宝等购物平台已经发布了相关理念,相信在不远的未来,谁掌握了最新、最先进的直播技术,谁就能引领电商直播业的未来。

本文来源:责任编辑:李雷

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