暑期培训“高热”不退

今年暑假，天气异常炎热，而与天气一样火热的暑期“培训热”也在持续升温。近日笔者走访市内多家培训机构发现，暑期培训依然非常火爆，许多机构在今年暑假开始前学位就已基本招满了。暑期培训竞争激烈，各家机构为了凸显自身的优势，在维持大方向的基础上，都力求“稳中求变，变中求新”，开创教学新模式。

文/图张翠玲

低价班价格战打响

这个暑假，百分教育、星火教育、龙门教育、天骄教育等培训机构推出的暑期低价班颇受家长们的欢迎，名额供不应求。几十元甚至免费的课程吸引了众多家长的关注。这种“体验式营销”在一定程度上把握了流量入口，实现了生源导流。

据了解，在低价班的具体实施过程中，各大机构有不同的优惠力度，无论是百分教育的50元暑期班，还是龙门教育的百元班，无论是星火教育的免费班，还是天骄教育的99元低价班，都通过这种低价优惠的模式吸引生源，收获正面影响。

天骄教育的蒋老师表示，机构推出的99元低价班反响不错，“我们在今年暑假招收了1000多名学生，很多家长都不是只报一门课程，报两门或以上的居多，第一门课程以优惠价99元报名，第二门开始按正价收费；每班人数控制在5—6人左右，保证小班教学，师资质量不会因为是低价班而有所差别。而且我们的老学员占多数，续费率是比较高的。”蒋老师说。

星火教育则是为了回馈家长和学生而推出免费班，星火教育的陈老师表示：“以往也有推出一些优惠措施，但是今年低价班的推行力度特别大，反响也特别热烈，1000多个学位很快就爆满了。我们如今大力推行低价课，一方面是因为机构一直秉承客户价值为中心，另一方面是对社会的回馈，感谢家长和学生的支持。”

“直播课”“双师课”悄然兴起

“直播课”和今年国内教育领域最火爆的“双师课”，是各大培训机构在当今互联网直播技术不断成熟下的勇敢尝试。据了解，“双师课”其实是直播的一种，它依托线上教学与线下教学相结合的模式，为学生提供更先进的学习体验。

铭师馆的唐小剑老师表示，铭师馆较早运用直播模式，即该培训机构的“清北课”，学生需到机构上课，课堂同步直播清北老师的讲课实况。另外，课堂上还会配备一名助教。

据星火教育的陈老师介绍，星火教育“双师课”的主讲老师是以清华北大为主的教学团队，并在课堂上与学生进行实时互动；线下辅导老师则大部分来自985、211高校，全程陪伴学生，实时答疑辅导，并跟进后续教学进程。“‘双师课’的应用是为了使教学资源均衡，为江门的学生带来更优质的师资资源。”陈老师说。

创新教学模式，开设特色课程

除了常规的培训课程，培训机构纷纷推出各类特色课程以丰富教学内容，创新教学模式。

中考和高考阶段是许多学生和家长选择课外辅导的高峰，铭师馆针对初中、高中的学生推出了竞赛班和自招考试班，唐老师表示：“这两类课程主打培优，竞赛班主要是面对奥数、奥英等比赛；自招考试班则是应对中考和高考的自招阶段而设立的，这类培训班要求学生有一定的天赋和资质，需要符合一定的标准方可。”

数学是大多学生进行课外辅导的“标配”。主打垂直领域的羲马教育的辅导中心是数学教育。羲马教育的王喜建老师称，学习数学对学生的思维拓展有很大作用，机构不但以常规模式进行数学教学，更注重素质教育，培养学生兴趣，构建良性的竞争平台，使学生能有学校之外的收获。另外，羲马教育还设立了小升初衔接班；为了创新教育，更开设了手工作坊，多种方式培养学生的思维拓展。

课外辅导机构在不断推陈出新，艺术类培训机构也在努力寻求突破。

发景教育是专业跆拳道馆，今年则在新开设的驻点新增了舞蹈、瑜珈、书法、写作等七大教育培训项目。发景教育的黄主任坦言：“这是中心为丰富业态而实行的新举措，新增的课程引进了其他知名品牌，教学方面由品牌方提供，所以师资力量是有所保证的。”据了解，发景教育还新增了定制服务，“这是我们的一大亮点，暑假有很多学生外出旅游或跟着家人回老家，我们会建议出行日期相近的家庭组团，由我们这边专门开一个班，同步开学。”黄主任解释道。

据了解，戴爱莲艺术文化中心以舞蹈为主，在专业教学和业余教学领域均有创新与突破：在专业领域方面，戴爱莲艺术文化中心推出了舞蹈高考班，为舞蹈艺术生提供良好的升学培训平台，高考培训班由全市海选出的20名优秀学生组成，艺考前封闭式集训，今年该中心专业线通过率高达99%；在业余领域方面，戴爱莲艺术文化中心的申老师表示，中心独创中国舞与芭蕾舞结合的课程，主要面向启蒙班，“中国舞与芭蕾舞的结合能减轻学生在练舞过程中因长期练习同一动作而产生的枯燥，调动他们的学习积极性，待学习较高级别时，再建议学生专攻较擅长的舞种。另外，我们今年还‘跨界’，增设了与中医结合的面向成年人的健康舞课程。”申老师补充道。

打造教育联盟，以少儿业态拉动商业

青少宫是汇集教育品牌的固有模式，而现在为增加竞争优势，许多青少宫选择进驻商场，将教育文化产业与商业综合体结合成为一种新兴的模式。

发景教育今年新店的开设就采取了这种模式，发景教育的黄主任表示：“家长高度认可这种模式，以往我们的培训中心不在商场，家长送孩子来之后就没地方去了，也没有什么地方让他们休息等候，现在我们加盟了汇悦城青少宫，家长在等候的间隙就有处可去了，这也是希望能以少儿业态拉动商业。而且我们与青少宫达成教育联盟，与其他机构是互惠互利的，很多学生不止学习一门课，假如学生已经在我们这里报名，到青少宫其他机构再报名还能享受优惠。”黄主任认为，这种全新的模式不仅能免去孩子因学习不同课程而到处奔波的麻烦，而且对青少宫的所有机构来说，还能达成互惠共赢的效果。