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电商专家来江门传经送宝传统企业如何向“互联网+”转型?

中国财经界·www.qbjrxs.com 2017-09-08 13:40:42本文提供方:网友投稿原文来源:

9月2—3日,在江门市商务局、江门市农业局、中国国际电子商务中心培训学院指导下,由中国国际电子商务中心培训学院实训基地及江门教学基地、江门市科创电子商务园有限公司主办,

9月2—3日,在江门市商务局、江门市农业局、中国国际电子商务中心培训学院指导下,由中国国际电子商务中心培训学院实训基地及江门教学基地、江门市科创电子商务园有限公司主办,江门市对外经济贸易会计学会、江门市新型职业农民协会等单位协办的首期《传统企业互联网转型》课堂,分别在江门蓬江区和新会区开课。

课堂上,电商专家、传统企业互联网转型顾问杨国周讲师以《传统企业如何成功转型互联网+》为题,结合身边的实际案例,就传统企业转战电商之路做了深入浅出、具体生动的讲解,并对企业“触网”过程遇到的种种困惑给予指导引领。现场吸引了五邑地区在电商领域“摸着石头过河”的200多名企业精英参与。

据了解,中国国际电子商务中心培训学院是人社部授予的“国家专业技术人员继续教育基地”,也是商务部授予的“电子商务培训基地”,是一家国家级培训平台。在“互联网+”行动计划的大背景下,其设立的中国国际电子商务中心培训学院实训基地及江门教学基地将在江门地区肩负起更多的电商人才培训重任,助力江门市电子商务领域的开拓提升。

文/图陈倩婷吕胜根

A

“互联网+”不只是开网店

移动互联网技术的迅速发展,为企业发展带来了新的机遇,但不少传统企业走上电商之路后,往往遇到电商平台点击率低、产品毛利率低等问题,或者靠打“价格战”才能提高电商平台的营业额等状况。在杨国周看来,各类型失败的案例,说明传统企业普遍存在着顶层设计缺失、系统性思维不完善、实操性低等问题。企业想要成功转型“互联网+”,不仅仅是通过开网店、微信运营等外在形式,核心是转变经营思维。

课堂上,杨国周首先通过分享中国蚕丝被上市企业——“太湖雪”这一案例,阐述企业在提高电商平台管理意识方面的重要性。杨国周认为,若企业只把电商平台当成一个载体去管理,那么,“互联网+”将和这家企业永远没有关系。杨国周建议,管理者应该提高企业对电商团队的重视程度,单独成立一间专门运营电商平台的公司,并和员工一起重新规划公司年度营业额计划,设计员工完成任务后的奖励计划。“当企业足够重视这个团队,这个团队才会给予企业相应的回报。”杨国周说。

此外,除了提高对电商运营团队的重视程度外,企业思维模式还要向“互联网+”方向转变。杨国周在课堂上以灯饰行业为例,提出这样一个问题:“一家有品牌但是没有网店的灯饰店,也就是零基础的企业应该如何介入互联网领域?”现场学员普遍认为首当其冲应该建立网店,然后通过广告扩大知名度,但杨国周认为,最好的方法应该是在网上寻找合作商家。杨国周进一步解析,首先找出网上没有品牌的灯饰和家具店,从中筛选出营业额超过一定规模的网店;然后把店内的核心产品以及产品的零售价、细节图等详细资料快递过去,用这种“广撒渔网”的方式寻找网上有意合作的商家;此外,还可以通过举行线上产品说明会、线下订货会等形式,把这些合作的商家变成企业的合伙人。

B

活用企业转型“互联网+”N步法

那么,传统企业如何成功转型“互联网+”?对此,杨国周提出了企业转型“互联网+”N步法,即企业要做好商业模式、品牌、市场、价格、人群、产品、团队以及利润定位。

“为什么别家店卖得贵的东西还有人买?这就是企业的精准定位发挥作用。”杨国周说,网上有一家花店,卖的花比别家贵50%,但在这家店买花的男人,终生只能送给一个女人。这家花店定位的是高端人群,为固定的客户群体服务,让客户通过这份特殊的礼物,给女人送去一份惊喜与浪漫。

随后,杨国周通过一家经营农副产品的传统企业——“土鸡妈妈”,讲述传统企业如何通过N步法成功转型。据了解,“土鸡妈妈”的负责人亲自为自己家的产品做代言人,把山坡掏洞做鸡窝,再用借鸡下蛋的模式搞母鸡租赁,根据家庭每周吃鸡蛋的数量认购母鸡。杨国周说,传统的农副产品企业,以形象生动的“土鸡妈妈”注册商标,自己为自己代言,精准定位追求品质生活的本地家庭,再借助互联网的手法解决母鸡租赁供不应求问题,传统企业成功实现转型。可见,借助互联网更有利于传统企业的健康发展。

C

利用互联网整合产业价值链

移动互联网的迅速发展推翻了信息不对称,市场在互联网新经济下产生了新的经济模式——利用互联网整合产业价值链。

“美容业+大健康,农产品+酒店,民宿+众筹……这些都是目前比较理想的整合路径。企业可以通过线上产品说明会以及线下订货会等形式,跨行业寻找合作商,实现产业价值链的整合。”杨国周说,产业整合的主要路径分为两种:一种是纯粹的产品整合,一种是公司股权结构的调整。传统企业通过线上线下整合成为一家公司方式,以实现公司和有限合伙公司运作,可以真正实现重资产转变成为轻资产运作。这样既保证原有的主体公司不受破坏,又可以解决产品的销售问题。

针对江门特色的红木家具产业,杨国周在课堂上也特别提到,红木家具企业可以在网上寻找经营民宿的合作商,在民宿摆放红木家具展品,通过产品展示吸引民宿的旅客购买。“任何产业在创新商业模式时,都可以在以下几个方面理清思路:我有什么?我缺什么?谁有我想要的?他凭什么给我?我们在一起能做什么?1+1能否产生大于2的效益?”杨国周进一步说道。

此外,杨国周还提醒,公司在创新商业模式时,要完善公司商业模式、股权结构、核心团队和盈利规划等,不要以主体公司运作,应新注册成立有限合伙公司。

本文来源:责任编辑:李雷

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