江门二手车市场很有潜力

近日，国内最大的二手车电商平台优信二手车宣布：8月二手车销量同比大幅增长122.8%，三线及以下城市涨幅更是达到167.9%，吸引了许多业内人士的关注。事实上，随着国内车市近年来的持续高速增长，二手车市场也越来越受到关注。诸多品牌和平台的进入，让中国的二手车市场呈现出一片崭新的面貌，而三四线城市二手车市场的方兴未艾，也让众多的商家跃跃欲试。

众所周知，东风日产是五邑地区最受消费者青睐的汽车品牌之一，东风日产的二手车也成为市场上的香饽饽。为了更好地开发五邑地区的二手车市场，9月12日，东风日产市场销售总部专职副部长兼业务发展部部长洪浩，特意来到东风日产江门江沙专营店视察，并进行业务指导。据了解，东风日产二手车是行业中最早一批开展二手车业务的厂家。在十多年的发展过程中，二手车业务己经跃居行业领先。那么，东风日产厂家为何如此重视二手车？对江门的二手车市场又如何看待？为此，记者特意专访了洪浩。

文/图江门日报记者陆沿任

A市场潜力大

二手车业务可助力新车销售

记者：东风日产为何如此重视二手车业务的发展？是什么时候开始发展二手车业务的？

洪浩：随着汽车销售行业的竞争白热化，我们很早就认识到，单纯依靠新车销售，已经难以拉动专营店的收益增长。发展二手车业务，对于维持专营店的良好发展势头，可以起到重要的作用。截至今年一季度，中国汽车保有量已经高达2.1亿辆，由此衍生的二手车交易量无疑非常可观。今年1—7月，全国二手车累积交易683.9万辆，同比增长20.83%，远超同期新车销售的增长幅度。由此不难看出，中国二手车市场具有非常大的潜力，东风日产作为国内的主流汽车品牌，必须紧跟形势，有所动作。

早在2004年，我们的二手车业务就开始启动了，到目前为止已经有13个年头，可以说是行业内最早一批开展二手车业务的厂家。在这13年的过程中，东风日产二手车业务取得了非常快速的成长，在行业内也创建了比较领先的业务模式。东风日产二手车业务将有效地助力于我们的新车销售，同时为客户提供新车以外的、性价比更高的东风日产二手车。

B推出“易诚拍”

让消费者买二手车无后顾之忧

记者：近年来，虽然二手车交易量增长很快，但不少消费者对购买二手车依然存在顾虑。东风日产在发展二手车业务时，如何打消消费者的疑虑？

洪浩：消费者对二手车不放心，主要出于两个原因：一是车价不透明，二是车况不透明。出现这方面的问题，也与国内大部分城市的二手车销售以小作坊为主有关。毫无疑问，相比传统小作坊的二手车商，汽车厂商无论是在资金、车源，还是在品牌、服务和品质保障方面，都具有无可比拟的优势，所以，我们充分借助东风日产这么多年来形成的品牌价值、信任度，去发展二手车业务。

今年5月，我们率先在行业内推出二手车线上竞价平台“易诚拍”。顾名思义，这是一个立足于以竞价、竞拍为目的的线上二手车交易平台。目前，和新车销售4S店的运营模式相比，二手车市场还不够规范，更加需要一个专业的、公开的、透明的交易平台，而“易诚拍”正是一家由主机厂进入的二手车交易平台，在各方面都将更加专业。其基于东风日产品牌保证，以360度车况透明、全网车源实时共享、专业高效便捷服务的产品特点，免除了买家的购买之忧，便于改善行业内车价、车况不透明的情况，对二手车市场的专业性，以及行业规范，也起到很好的示范作用。

同时，我们开诚布公地和第三方公司进行合作，让他们参与到二手车业务的车况评估、定价中去，最大限度地保障二手车的公开透明。今年，我们就和全球最大的第三方车况、车价评估公司——精真估携手，形成战略合作关系，消费者无论在哪个地方购买东风日产的二手车，都可以通过精真估的网点进行权威评估。

C集团实力不凡

东风日产二手车业务

有望迅速发展

记者：您如何看待江门的二手车市场？东风日产在江门开展二手车业务有何优势？

洪浩：我第一次来江门时，是7年前。7年后再来到江门，感觉车市发生了很大的变化，进驻江门的汽车品牌、经销商多了很多，江门汽车市场的发展非常迅速。据我了解，去年江门全市的新增汽车数量已经突破10万辆，汽车保有量已经突破60万辆，这无疑是一个很好的现象，意味着每年也会衍生出不少的二手车交易，体现了江门二手车市场的潜力。

东风日产作为最早进驻江门的汽车品牌之一，不但品牌认知度高，销售量、市场占有率也一直名列前茅，在五邑地区拥有良好的群众基础。在此基础上，消费者购买东风日产二手车的意愿也会比较高，东风日产专营店开展二手车业务有很大的空间。另外，东风日产总部距离江门比较近，地域的优势，让厂家的宣传、策略可以很好地上传下达，在江门达到预期的效果。

尤其值得一提的是，作为东风日产在江门的合作方，利泰集团是广东最大的民营汽车经销商集团，连续多年跻身中国百强汽车经销商集团，实力非常雄厚。目前，该集团从上到下，都非常重视二手车业务的发展，相信在他们的支持下，东风日产二手车业务在江门会发展迅速。

记者：最后，您对东风日产江门区域店有何期待？

洪浩：火车跑得快，还需车头带。东风日产江门区域品牌总监罗军的工作能力出色，这从近年来，东风日产在江门区域的市场占有率节节攀升就可以看出。他和他的团队是敢干事、想干事、能干事的典型代表，战斗力非常强，相信在他的带领和重视下，东风日产二手车业务在江门会蒸蒸日上。目前，东风日产在江门的置换率为10%，希望今后提升到更高的比率，促进新车销售及二手车业务的双赢。