恩平车市越来越红火竞争也越来越激烈售后服务将是商家取胜关键

随着私家车更多地走进普通百姓家庭，恩平汽车销售市场越来越红火。记者近日走访了解到，日系车在恩平较受欢迎，以轩逸、雷凌、卡罗拉为首的日系品牌车型，月销量保持平稳增长。在销量增长的背后，却是激烈竞争导致的利润空间缩减。不少车商坦言，恩平车市现在处于薄利多销时代。

□文/图江门日报记者叶隽毅

日系车价格亲民

“恩平车市应该算红火的了。”恩平市金濠汽车销售服务有限公司负责人郑锋璟告诉记者，今年1—8月，公司门店的月平均销量接近90辆，与去年同期相比有了稳步增长。恩平市长骏汽车贸易有限公司负责人梁贵庭也表示，近年来，公司的汽车销量稳步增长，今年1—8月的月平均销量约为80辆。

据了解，恩平市民的购车预算大多在8—20万元，日产、丰田、本田及马自达等日系品牌车型恰好能满足他们的需求。“一是省油、轻巧，二是价格实惠，同样的价钱日系品牌车型有更好的配置，保养方面的费用也比较低廉。”梁贵庭说。

郑锋璟则认为，日系品牌车型如今广受消费者青睐的一个重要原因是整体外型更加年轻时尚。“以往日系品牌畅销的车型，不是雅阁、凯美瑞，就是马自达6、天籁，都是有点年纪的人才会选择的车型。如今，诸如新款雷凌、卡罗拉、凌派、思域等车型，以年轻时尚的外型、舒适的空间感及合适的价位，已经牢牢占据了‘80后’、‘90后’的消费市场。”他说。

SUV越来越受欢迎

在日系品牌车型中，又以SUV越来越受欢迎。“近几年来，SUV在恩平车市迅速升温，无论是新车型不断推出，还是销量持续走高，都显示出这是SUV的最佳销售时机。”郑锋璟说。

“随着国家二胎政策的放开，SUV面临的市场更为广阔。首先，SUV具有更为高大上的外观。对于很多第一次买车的人来说，SUV比起轿车更为威武的外观，就是最大的吸引力。其次，SUV的离地间隙较大，可以通过一些路况不太好的地方。国内的路况比较复杂，既有双向多车道等平坦路面，也有破损、砂石等非铺装路面，底盘比较低的轿车容易刮底造成损伤，SUV在这种情况下就有了适应性上的优势。再次，SUV的车内空间普遍比同级轿车大，更为宽敞，开阔感更好，这不但有利于乘客的乘坐，而且很多司机喜欢SUV内较高的坐姿，便于观察车头和路面情况。另外，SUV拥有更大的尾厢空间，必要时可以把后排放倒，进一步扩大尾厢，空间实用性上完胜轿车。”郑锋璟分析认为。

据了解，目前恩平车市热销的SUV以城市SUV为主，如丰田RAV4、本田CRV、日产奇骏等。“真正能越野的诸如三菱帕杰罗这样的硬派SUV，反而卖得不好。硬派SUV为了配置越野能力，牺牲了空间感和舒适性，而大多数家庭对车辆的越野能力没有太高的要求，城市SUV已经能满足了。”郑锋璟告诉记者。

售后服务将是取胜关键

记者在走访中了解到，近年来，恩平车市蓬勃发展，买车的人多了，卖车的商家更多了。经过多年耕耘，恩平已经培育出一个较大的汽车销售市场，大大小小的商家接近20家。与此同时，销量增长的背后，却是激烈竞争导致的利润空间缩减。郑锋璟坦言，恩平车市如今处在薄利多销的阶段。

“平均算下来，卖一辆十几万元的车，除去业务员的工资和提成，铺租和水电费等，利润能有七八百元就已经很不错了。”郑锋澋表示，在激烈的市场竞争中，售后服务将成商家竞争的“高地”，如何让消费者购车、用车满意，是商家能否在市场中取胜的关键。”郑锋澋说。