中兴的回国之路

中国通讯行业老大是谁？估计大部分人第一反应是 ” 华为 “，但是仅仅在数年前，还有一家公司和华为并驾齐驱，没错，就是中兴。

10 月 16 日，著名手机市场研究机构 IDC 出台报告，华为智能手机的市场份额（11.3%）有可能在今年超过苹果（12%）。而中兴目前情况如何呢？只能说，想回来不容易。

不过，就在 IDC 出台报告一天后，中兴公布了自己的 ” 创新 “。

据腾讯科技 10 月 17 日报道，中兴在美国召开了新闻发布会，推出了新款手机 Axon M，从设计上来说，这款手机采用了非常 ” 复古 ” 的设计，折叠屏幕，其实可以把它理解成是翻盖手机的一种更激进的形态演变。

中兴表示，过去 10 年智能手机一直没有太大的创新。而中兴的新手机下个月将在美国发售，合约机售价折合人民币约 4800 元。明年第一季度会登陆中国市场。

在接受凤凰网采访时，中兴通讯终端 CEO 程立新说了一段意味深长的话，” 对于中国市场，我们有太多的教训，也有很多的机会。”

随后程立新补充道，我离开中国市场已经很久了。目前中兴通讯 90% 的市场在国外，只有 10% 在国内，中国市场做的并不好。

中兴 Axon M（图：Android Authority）

中兴想要大举回归中国，但是现在，国内市场还有他的空间吗？

据中国经营报先前报道，据中兴前通讯执行副总裁、终端 CEO 曾学忠披露，2015 年中兴手机全球发货量 5600 万部，在国内的发货量只有 1500 万部，该成绩不仅和华为、联想、小米等相差很远，与国内新兴手机厂商 OppO、魅族等也相距甚远。曾学忠在内部信中坦言，中兴之所以未完成销量目标，问题主要就出在国内市场。

资料图：曾学忠，背后的广告词是 ” 我们误解了时代 “@视觉中国

在此背景下，曾学忠在内部信中还披露了 2016 年中兴智能手机的销售目标—— 7000 万部。但是中兴卖了多少呢？程立新给了一个数字—— 6200 万部，也就是说，中兴连续两年未能达到自己的销售目标。而且据每日经济新闻统计，在 IDC 公布的中兴 2016 年出货记录中，这个数字可能更低，IDC 称中兴的出货量锐减了 36.5%，通过 2015 年的数据简单计算，中兴出货量只有 3556 万部。

到了 2017 年第一季度，中兴的情况可能也没有任何好转，华为、Vivo、OppO 三家国产手机继续维持高位，中兴依然在榜单中不见踪影，被归为 ” 其他企业 ” 类别。

2017 年第一季度，主要手机品牌出货量占比（图：IDC）

在营收方面，中兴只有华为的五分之一

中兴在官网上公布了去年的各项数据，公司全年实现营业收入 1012.3 亿元，同比增长 1.0%；实现营业利润 11.7 亿元，同比增长 263.7%。但是，由于公司与相关美国政府部门达成和解协议，并计提约 8.92 亿美元相关损失，2016 年归属于公司普通股股东的净亏损为 23.6 亿元。

相比起中兴，华为则可谓是 ” 高歌猛进 “，公布的营收高达 5200 亿元，是中兴的 5 倍之多。

值得注意的是，中兴因为违反了美国政府禁止和伊朗进行贸易的禁令，被罚款 8.92 亿美元（约 60 亿元人民币）。这也直接导致了中兴自 2012 年以来第二次出现了亏损。而且，中兴这家每年营业额高达千亿的公司净利润并不高，2013 年扭亏为盈之后，中兴 2013 年的净利润是 13.6 亿元、2014 年则是 26 亿元，2015 年是 32 亿元，也就是说，这一笔罚单直接让中兴 ” 辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。”

营业额为中兴 5 倍的华为同期每年净利润是中兴的 10 倍以上，每年都超过 200 亿元，2016 年更是达到 370 亿元人民币。

无怪乎前中兴通讯董事长赵先明在 2017 年的致辞中表示：公司正在遭遇成立 31 年来最大的危机，企业必须面向未来。

如何自救？

中兴的移动终端不振，利润率低下，应该如何自救？对于管理层来说，首相想到的就是裁员。据每日经济新闻先前报道，路透社援引中兴公司多名高管人士的消息称，中兴将裁员约 3000 人，其中 1/5 将来自表现欠佳的手机业务部门。该报道称，中兴当前在全球拥有 60000 名员工，而此次将裁员约 5%。其中，全球手机业务部门将裁员 600 人，占手机部门员工总数的 10%。

对此中兴没有正面回应，一位负责人表示，公司有八万多名员工，每年流动率约为 5-8%，属于业内正常水平。

随后则是换帅，今年 4 月 5 日，据新浪报道，中兴称，中兴通讯执行副总裁曾学忠因个人原因请辞公司执行副总裁职务，请辞后，曾学忠将不再担任中兴的任何职务。曾学忠曾坦言，2015 年终端没有实现既定目标的原因在国内市场，失误在于没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，以及固有的管控模式、品牌等短板。

另外，中兴通讯股份有限公司董事长兼总裁赵先明也请辞，由担任中兴通讯执行董事已达 20 年殷一民接任。

资料图：殷一民 @视觉中国

最后，中兴还需要转换的可能是手机经营的思路，互联网评论人士、iDoNews 签约作家姜伯静在接受《中国经营报》记者采访时分析指出，中兴失利的原因，除过度依赖运营商和错过互联网手机等几个风口外，主要还包括：首先是产品性价比不够；其次是产品质量有严重不足，用户体验不够，比如 ” 操作系统不及时更新 ” 已成为消费者吐槽的焦点；最后是宣传不足，尤其煽动性宣传不足，这方面主要体现在中兴手机对自己的专利特长、” 剁手兴 ” 的改变性、外在形象等，宣传力度明显不够。

新手机能打开国内市场吗？

新手机才刚刚公布，现在预测它的未来还为时尚早，中兴在发布会上表示，过去 10 年智能手机一直没有太大的创新。中兴近几年一直在解决手机设计上体验不足的问题。

而新手机的双屏幕毫无疑问是最大的卖点，但这种 ” 卖创意 ” 能够获得消费者的青睐吗？

曾经以普京的 ” 国礼 ” 而为人所知的 Yotaphone 就充满了创意，除了在手机正面的正常屏幕以外，背面还安装了一块水墨屏，但是据手机中国的消息，Yotaphone 在海外市场寻找增长机遇的时候，俄罗斯本土市场销量却十分低迷。Yotaphone 在俄罗斯市场销量近乎停滞，自上市以来到 2014 年底，仅有 5000-6000 部。而最新一代 Yotaphone 2，由于价格的提升每月销量更是只有几百部。针对外界的传闻，Yotaphone 生产商 Yota Devices 就此作出了回应。其表示称第二代 Yotaphone 在俄罗斯上市第一个月销量就达到 4 万台。

背后有水墨屏的 Yotaphone@视觉中国

而 Yotaphone 即将发售第三代，据凤凰科技的消息，其中国区 CEO 透露，YOTA3 上市第一年的目标就是几十万台到 100 万台左右。相比其华为、vivo、oppo 出货量高达千万级的巨无霸，或许中兴可以考虑和 Yotaphone 级别的对手开始第一步的竞争。

来源：观察者网-财经