齐谦：拥抱“消费合伙人”时代！

 在分享经济日益渗透到各行各业和人们生活的大背景下，生产与消费的关系也在被重新定位。有关消费资本参与生产的话题重新成为当前热门话题，摆到了经济学界和企业界的面前。

消费怎样由交换向资本转化？消费资本是否与生产资本一样对社会经济有重要推动作用？在生产剩余时代，究竟是生产决定消费，还是消费决定生产？消费资本在拉动内需中能扮演什么角色？这是对企业的未来发展具有重要价值的课题，也是我近年来一直在研究和深入思考的问题。

诺贝尔经济学奖获得者哈耶克最早提出了“消费者主权”的理论，其主要内容是消费者根据自己的偏好，到市场选购商品，这样就把消费者偏好传递给了生产者，于是，所有生产者听从消费者的意见安排生产，提供消费者所需要的产品。

欧元之父罗伯特·蒙代尔进一步指出，在信息经济背景下，消费是经济的原动力，全世界所有财富都因消费而产生，消费者参与分配生产利润是天赋的权益。唯有消费资本参与生产，才能实现生产者、经营者、消费者和全社会的共赢。

消费资本论与消费者主权理论一脉相承，把消费向生产领域延伸。当消费者购买企业的产品时，商家把消费者对本企业的采购看成是对本企业的投资，定期将企业利润的一部分分配给消费者。在这种模式下，消费者的购买行为已不再是单纯的消费，同时变成了一种投资行为。消费者兼具投资者的身份，消费的资金已经转化为资本。

消费资本论作为一种理论要转化为实践，是需要一定条件的，那就是需要让消费者结合成消费联盟，与生产企业组合成战略伙伴关系，形成长期的供应与采购，供货与消费的关系。我们把这种关系称为“消费合伙人”关系。因为单个消费者力量单薄，很难与生产者博弈中分得利润。

在以前，中国经济的增长主要靠政府投资，扩大再生产，供应链重心在生产者，在后端。而以后中国经济的增长必须靠消费，供应链重点在消费者，在前端。

因此，在今天，我们必须转换思路，仔细分析供给侧的要素。供给侧包含了劳动力、土地、资本、技术等要素，这里的资本应该包含货币资本、知识资本、消费资本，而消费资本恰恰是平衡供给侧与消费侧两者关系的重要纽带，其它要素无法替代。

第一，拉动内需，促进消费。“消费合伙人”就是消费者在自我消费过程中，将消费的体验分享给别人，引导别人消费从而取得财富的模式。在自我消费中获利或者推荐别人消费获利，这将极大地刺激消费者更多的消费，并带动更多的消费者消费，为国家在供给侧改革中拉动内需做出贡献。

第二，提供消费保障，助力社会民生。如何让老百姓愿意消费、敢于消费？这就需要我们引导大家改变“消费就是消耗”理念，建立“有消费就有保障”的商业模式，要有把消费与保障统一起来的大格局大思路。这样的模式如果成功实现，老百姓将由不敢消费迅速变为积极消费，把现在靠储蓄来保障未来变成靠消费保障未来。可见，消费资本给经济发展带来巨大商业价值的同时，给广大消费者带来了巨大的民生福祉和社会保障。

第三，提供就业机会，推动大众创业。“消费就是创业”的时代已经来临。消费即创业是指把支出型消费转变为收入型消费。一个产品的消费者也是这个产品的体验者，其体验效果主动分享给周围人，对周围人产生影响，这个过程基本上是不用花费资金成本去推荐的过程，它能使得周边人对该产品产生好感而使用它，成为该产品的消费者。

这个过程周而复始，循环往复。这就是消费者利用自己的影响力，使得商家成功销售产品从而获得企业对其奖励。如果一个消费者愿意花较多的时间，对身边朋友分享消费体验，自然就能获得较多的回报，这个消费者就成为依靠消费资本的创业者，他付出的时间越多，也就是付出的劳动越多，得到的回报自然也就越丰厚。这是一个低门槛的创业活动， 是非常适合大众创业的模式，能为社会提供众多的就业机会，为国家分忧。

第四，对一带一路的建设贡献力量。“消费合伙人”模式将各国消费者和优质资源整合到商业联盟大平台中，让我国消费者不出国门，便可享受沿线国家的品牌优质产品，让我国商家出口产品更加便捷。

其实平台中的商家既是生产者也是消费者，很多行业产业链上游来自这些一带一路国家，既可得到他们成本低廉的原材料，又可为这些国家提供高端科技产品、艺术产品、文化产品等等，带动沿线国家消费者迸发出更大的消费热情。这种模式在一带一路沿线国家能迅速聚拢消费者，使得我国成为周边国家的消费中心，拉动这个地区的经济发展总量，让世界分享中国梦。

在“消费合伙人”模式下， 无论是消费者和商家，都会因社会财富的增加而获益。比如消费者因消费而获得福利、保障，使财富得到增加，同时促进商家的资本积累和供应能力。