唯品金融牵手交行，互联网金融“结盟”国有大型银行

在互联网金融机构与传统银行机构合作共赢大浪潮下，唯品会旗下唯品金融突然放了“大招”。

11月24日，唯品金融与交通银行在上海宣布达成全面战略合作，双方将基于各自在金融领域的优势，在消费金融、理财、保险、金融科技、大数据联盟等多个领域全面深化战略合作。

值得注意的是，唯品金融是继百度牵手农行、腾讯联手中行、阿里携手建行、京东握手工行之后，又一家与国有大型银行达成战略合作意向的互联网金融机构。

业内人士指出，不同于此前不少互联网金融机构与国有大型银行主要围绕金融科技开展业务合作，此次唯品金融与交行的战略合作，剑指前景广阔的新蓝海市场——女性及家庭消费与财富管理需求。

强强联手深挖女性财富管理新蓝海

“男人控制世界，女人控制男人。”这句话或许是中国家庭财富管理的真实写照。

据BCG女性财富管理调研数据显示，约55%中国女性认为金融机构需向女性客户提供更具针对化的金融服务。与此对应的是，62%中国女性掌握着家庭财富管理的决策权。这意味着，通过女性财富管理作为入口拓展家庭财富管理业务，将是一个全新的“风口”。

这也是一片尚未充分开拓的财富管理新金矿。

今年5月，唯品会正式宣布分拆金融业务，旨在加强与外部资源更紧密的合作，深挖女性及其背后的家庭财富管理市场。

据唯品会内部调研数据显示，逾90%用户也认为金融机构应提供更符合女性特征的金融产品服务。

“这也给唯品金融与交行创造了广阔的战略合作空间。”一位唯品金融人士透露。

一直以来，交通银行形成了以财富管理为特色的发展战略之路，致力于打造中国最佳财富管理银行，对女性及其家庭财富管理有着丰富的产品服务经验。

基于双方各自的特点及业务领域优势，此次战略合作可谓互惠互利，一方面唯品金融借助交行多元化的财富管理产品与卓越金融服务品质，为女性提供更多差异化、多元化的金融产品服务，从而在女性及家庭财富管理市场占据重要行业地位；另一方面唯品会80%女性客户具有高忠诚度、高信誉度、高复购率的特点，可为交行带来理想的获客入口，进一步深挖女性及家庭财富管理这片蓝海市场。

在业内人士看来，当前女性财富管理市场的确需要一场“供给侧改革”。

相比男性喜欢pE、股票、基金等高风险高收益投资品种，女性优先考虑的是家庭财富的安全性，更偏向现金管理类、定期固定收益类投资产品。但是，当前金融市场能满足女性专属稳健理财的金融产品服务并不多。

与此同时，女性理财需求与家庭财富管理也存在着千丝万缕的联系——比如不少女性会将未来家庭规划作为自己投资决策的重要考量，在选购理财产品时兼顾子女海外留学、投资移民、高端医疗健康管理等家庭规划需要，而金融机构以产品销售为导向的服务模式，未必能满足女性“顾家式”的财富管理需求。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示，借助交通银行强大的资金管理能力和资金运用渠道，唯品金融将致力于开拓更符合女性及其家庭财富管理特点的互联网金融产品。同时，将金融产品服务拓展到更多女性生活消费场景，如母婴、亲子、教育、旅游等领域，深层服务用户。

全方位战略合作重筑广阔发展前景

值得注意的是，不同于以往互联网金融机构与国有大型银行主要围绕金融科技开展合作，此次唯品金融与交行的业务合作范畴相当广泛。

按照战略合作协议，在互联网消费金融领域，唯品金融和交通银行将充分发挥各自优势，互荐客户、合力营销、共享收益、共担风险、开拓符合互联网用户需求习惯的创新互联网消费信贷业务，深层服务场景客户、提升客户平台粘性；在互联网理财领域，双方则结合各自平台客户特点，为客户设计、开发和销售符合其风险偏好、风险可控的互联网理财类产品。

此外，双方还在保险、金融科技、大数据联盟、支付、银行卡业务等多个领域都将开展深入合作，实现优势互补、互利互赢，增强彼此在各自领域的优势地位。

一位交行人士表示，双方之所以能达成如此全面深入的战略合作，一个重要原因是交行与唯品会有着长久的合作历史，见证了这家电商机构一步步做大做强，成为中国领先的电商平台之一。而交行内部将发展互联网金融作为改革创新的重要战略组成，通过与唯品金融的全面深入合作，必将为双方的业务发展和创新，带来新的增长动力。

令业界颇为关注的是，唯品金融与交行如此全方位的战略合作，究竟能擦出多大的“火花”。

在业内人士看来，其中的想象空间非常大。

一方面女性在稳健投资、海外留学、投资移民、高端医疗健康管理、家庭长远财富规划等方面的旺盛需求，给双方在金融产品服务协同创新方面提供广阔的合作空间。

另一方面随着互联网理财时代来临，女性对在线财富管理操作便捷性的要求越来越高。双方可以发挥各自在客户体验、金融科技、产品服务多元化、人工智能、大数据分析、风险管理方面的优势，提供女性专属的在线产品预约、存量理财产品查询、投资组合收益率查询、理财产品现金流预测、产品自动投资赎回等多元化服务，满足女性及其家庭多元化、个性化的财富管理需求。

此次牵手交通银行，是唯品金融首次与国有大行展开全面的深入合作。业内人士认为，两者的联姻，将助力唯品金融以女性细分市场为切入点，撬动家庭金融市场的全面爆发。

来源：21世纪经济报道  作者：张硕