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同天发布手机的三家公司,和它们的三种活法

中国财经界·www.qbjrxs.com 2017-11-30 15:06:12本文提供方:李雷原文来源:

“我们四家(华为、小米、OppO、vivo)加苹果……大概占到了72%、73%,还有20%多的市场份额。再挤一挤,我觉得可以增长到90%以上,前五名一定会长到90%多。”接受采访时候,雷军觉得,未

“我们四家(华为、小米、OppO、vivo)加苹果……大概占到了72%、73%,还有20%多的市场份额。再挤一挤,我觉得可以增长到90%以上,前五名一定会长到90%多。”

接受采访时候,雷军觉得,未来中国的手机市场,必然是五巨头垄断,留给“Others”的份额,估算下来大概只会有五六千万。

11月28号发布新机的三家厂商,未来在国内,争抢的可能都是这五六千万的份额。

当天发布的三款手机,都是各自的年度旗舰。360发布了N6 pro,一加发布了一加5T,荣耀发布了V10。

不过这三款“旗舰”市场定位却不尽相同,这从定价和配置便不难分辨。N6 pro是中档手机配置,售价1699元起;一加5T采用了目前高通最先进的835芯片,售价2999起;荣耀V10则配备了和华为Mate 10一样的麒麟970,售价2699起。

这三家以前都是“互联网手机”。互联网手机最初是说手机厂商不以手机硬件利润为核心,而是通过增值服务获利,小米是最初的实践者,360手机最初讲的也是这样的故事,但后来的集大成者是如今依然风雨飘摇的乐视——这也可以看出这一模式的成败。

之后,“互联网手机”是说以互联网为主要销售渠道的手机,因为砍掉了线下渠道成本,能以相对更低的价格来销售手机。2016年之前,中国手机还在换机潮中,线上流量价格也相对较低,小米获得高速成长,一加手机也借此杀入手机行业,华为则推出互联网品牌“荣耀”,主打线上。

但2016年之后,先驱小米差点成了先烈,其他公司也纷纷开始讲述其他故事。三家公司的定位各自不同,但它们都不再说自己是互联网手机。

N6 pro定位是“低价旗舰”。罗永浩曾说自己的坚果 pro是以把高端机的设计,放在中端手机身上,以此获得竞争优势——销量证明,这确实是不错的策略。

N6 pro也把设计作为宣传的重点。先期发给媒体的邀请函里,便附了一本《苹果首席设计师:乔纳森传》,而在发布会现场,360手机总裁李开新也着重介绍了手机的设计和游戏加速功能。

小米6的起步价提高到了2499,OppO、vivo和华为等厂商也多采取爆品策略,无暇在这一价格段里投入太多精力,因此这里成了一个不错的避风港。在今年,360没有再推出新的高端Q系列手机,反而将N6 pro定位成旗舰,显然是想吸引元有限的年轻人。

一加则继续着“做好产品”和“进军海外”的故事。2015年,一加开始快速扩张,一年在国内开设了45家线下体验店,并推出了价格相对低的一加X系列手机。但运营成本增高,毛利变低,而交由富士康代工的一加手机也没能延续“不将就”的品质,不到一年的时间,一加关闭了所有的线下体验店,重新回归纯互联网品牌。

刘作虎告诉36氪,产品没做好,是那时失败的主因。在这之后,刘作虎决定每年只做一两款手机,每一款都应该是安卓旗舰。也是出于这个原因,在5T发布前,发布仅半年的一加5便已经停售。

一加也成了一个“以外养内”的手机厂商。它在国内的销量不到30%,欧美和印度都占据了比较高的销售比例。发布会上,刘作虎也着重强调,一加手机是印度卖得最好的高端手机,而对竞争激烈的国内市场,刘作虎的要求只是:活着就行。

为了活着,一加离开了富士康,和OppO手机共用模组,以减少整机成本。而且,一加的元器件采购、产品调试、阶段试产等环节都得到了OppO的支持,一加员工也常常去OppO食堂用餐。

荣耀V10大概是这三家里最不愁吃喝的。华为和荣耀在品牌和产品上独立,但共享技术平台,销售渠道、供应链方面也都有华为的背书,一路顺风顺水,“贴身小米”的打法取得了成功,也成为华为出货量增长的重要动力。

不过,荣耀也在调整自己的战略。小米迅猛复苏,荣耀不得不投入更多精力,在各大线上渠道与之对抗,今年京东618促销期间,小米拿下销量冠军,而荣耀则因为单价更高获得了销售额冠军——在那时候,小米6还处于供货不足的状态。

上半年的小米6和下半年的MIX2,都成了年度爆款,而荣耀也不得不改变原本一年一部旗舰的做法,年初发布了V9,11月份便发布了V10。而且,在线下,荣耀也开始脱离华为销售渠道,打造自己的体验店,以双方的力量来对抗OV的线下力量和小米之家的扩张。

如今,小米也开始和华为竞争高端机市场,以提升提升盈利能力。这也意味着,荣耀与华为的品牌定位,可能很快会有重合的部分,即便如今,也已经不少人再说,荣耀V10才是华为的真旗舰。对荣耀来说,这是赞美,但对华为而言,这很可能是一个压力。

同天发布的三款手机,代表了三种不同的活法。

2017年,大家不再追逐线上,也不再一窝蜂跑去线下,降低成本,提高利润成了主流。手机大厂开始涨价,开始在高端市场搏杀。而手机小厂继续差异化的道路,继续以低价、性价比等方式,在大厂投入不多的地方解决生存问题。

“先要把量做起来,证明自己能够活下来,再去想其他的也不迟。”出货量在百万级别的手机公司高管曾这么告诉36氪。

但在一个几乎不再增长的市场里,单单活下去,便可能已经要用尽全力了。

来源:36氪  作者:韩洪刚

本文来源:责任编辑:李雷

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