广东康盛投资有限公司董事长何康茂：只有诚信经营才能长远发展

何康茂。

锦江国际新城。

说起锦江国际新城，在恩平可谓无人不知，无人不晓。这个由广东康盛投资有限公司开发建设，总投资约34亿元，集五星级酒店、大型购物中心、高档商住社区于一体的超百万平方米的大型综合地产项目，早已成为恩平新的地标性建筑。

广东康盛投资有限公司董事长何康茂就是这一地标性建筑的缔造者。何康茂的经商生涯充满了传奇色彩，他从最初经营小商店开始白手起家，凭借独到的眼光和出色的分析判断能力，经商20多年来投资从未失过手。他一手创立的广东康盛投资有限公司，如今净资产已经高达15亿元。

文/图 江门日报记者 胡伟杰

凭借“绝活”

赚得“第一桶金”

1978年至1992年，何康茂一直在部队工作。1992年，何康茂转业到佛山市三水区城建开发公司工作了两年。1994年，何康茂带着多年的积蓄正式下海经商，创立了自己的第一家公司——三水市康茂发展有限公司，主营钢材贸易。

在何康茂看来，要想在生意场上成功，就要有自己的“绝活”。他告诉记者，当时钢材市场普遍都是“按理计”的，也就是理论上计算钢材重量。钢材都是按照一定标准制造的，比如一条钢材的标准重量是一吨，交易的时候就论条卖，不会重复进行称重。

眼尖的何康茂发现，虽然理论上这种计算方式没错，但每条钢材总会有一定的重量误差，完全可以通过观察钢材的厚度进行判断。

经过计算，何康茂发现最重的钢材和最轻的钢材，每吨有约20公斤的误差。这意味着他能以同样的价格买到的每吨钢材都能比别人多出20公斤。如果采购数量一大，多出来的钢材就非常可观了。

靠着这一“绝活”，何康茂在钢材市场里如鱼得水。在短短的2年时间里便将投资的30万元变成了300万元，成功挣到了自己人生的“第一桶金”。

这笔钱在当时刚好够买一块地，于是在1996年，何康茂毅然转行进入房地产行业。何康茂说1992年刚从部队转业的时候，便通过各种关系找到当地房地产的业内前辈，想要拜师学艺，但得到的更多是劝他放弃的言论。“都说这一行不好做，大多数人都失败了之类的。但我还是坚信自己的判断没有错。住房是广大群众的刚需品，绝对有发展前景。”何康茂说。

用没人要的“废角料”创造地产业传奇

刚入行的时候，何康茂的公司没有建筑资质，只能挂靠在三水建筑公司的名下，慢慢积累经验。2003年，何康茂响应国家开发西部的号召，将公司全部资产和业务转移到广西柳州市，创立了广西柳江康茂房地产开发公司，成为具有建筑资质、不再寄人篱下的独立公司。在柳州的8年里，何康茂一度成为当地业内的传奇。

从事房地产生意以来，何康茂已经做了大大小小20多个项目。有意思的是，99%的项目都没有人和他争地。因为他投标的地块，几乎都是在别人看来没有用的“废角料”。更让人觉得神奇的是，他的投资成功率高达100%，从业以来的20多个地产项目从未出现亏损，而且盈利率很高。

2007年，何康茂在柳州拍卖竞得了一块地，准备用于建设“康盛花园”项目。当时，所有认识的朋友都笑他傻，说在这块地上建房子“哪里会有人买”，因为这块地不仅地段不好，旁边还有一个垃圾处理厂。

但何康茂认为，既然政府将这块地拍卖用于商住房建设，垃圾处理厂今后肯定是要搬迁的。果不其然，房子还没建好，垃圾处理厂便被当地政府搬迁，解决了后顾之忧。只要搞清楚客户对象，就没有卖不出去的房子，他决定设计小户型，专门针对工薪阶层。

当时柳州市场普遍房价为每平方米1800元，何康茂拿出100套房子，仅卖每平方米1250元。这一消息瞬间在当地炸了锅，买房的人蜂拥而来，预购人数达到2400多人，最后只能靠摇珠的形式来卖房。而这一事件也让“康盛花园”声名大噪，正式开盘的时候，价格一路上涨到每平方米1680元，而且是瞬间卖光。这个总投资800万元的项目，他最后整整挣了4000万元。正是凭着这种独到的眼光，何康茂每每总是能轻松拿到那些别人不想要的“烂地”，然后利用他的智慧将其“变废为宝”。

在他看来，一定要认清楚自己的实力，搞清楚自己的定位，这是成功的基础。“我不可能像万达、恒大这样的地产大鳄那样花大价钱买最好的地段。我文化水平不高，但是一年级的水平可以做一年级的事。就像打仗一样，你没有大炮飞机，打不了阵地战，那就小米加步枪，打游击了。”他说。

“信誉是企业的生命”

谈到自己成功的秘诀，何康茂说了三个关键词：信誉、创新、学习。

“信誉是企业的生命！”何康茂说，这是他做生意坚守的第一原则。之前经营小商店的时候，何康茂便专门在店门口贴了几个醒目的大字“凡本店售出的商品，假一赔十”。多年的经商经验更是让他确认，只有诚信经营，诚信待人，企业才能得到市场的认可，才能长远发展。

“创新，一万年都不过时！”这是何康茂常挂在嘴边的一句话，在他看来，越是在竞争激烈的时代，越是需要创新，需要商业的“差异化”，才能赢得市场的青睐。

学习，是何康茂强调的第三个关键词。何康茂的独到眼光，是天赋，更是多年知识积累的结果。“做生意一定要审时度势，国家政策是不断变化的，经济社会也是不断更新发展的，你一定要跟着政策走，跟着形势走，掌握经济发展的脉络。”何康茂说。他表示，时至今日，他依然几十年如一日保持着良好的阅读习惯，每天起床的第一件事就是浏览全世界各地的新闻资讯。“你得先有大量的资讯，才能进行经济形势分析，然后才能进行准确的判断。许多人都以为做老板就是舒舒服服坐在那里下几个命令就好了，我们背后下的功夫没几个人知道。”

何康茂透露，目前他又在恩平买了一块地，准备建设新的房地产项目。因为他非常看好恩平这块投资热土未来的发展潜力，他认为，随着深茂铁路和港珠澳大桥的开通，恩平将迎来巨大发展机遇。

大力支持教育事业

自从2010年进入恩平以来，何康茂和他执掌的广东康茂一直热心恩平的慈善事业。每年，何康茂个人及公司，都会通过相关基金，向环卫工人、公安干警等困难家庭捐助数十万元的救助金，除此之外，更大一笔投入是对恩平教育事业的支持——公司每年投入120万元，何康茂则自掏30万元，每年总共资助恩平的教育事业150万元。

“正因为我就是贫困地区长大的孩子，没读过什么书，所以我特别理解那种想读书却没钱读书的心情。所以我特别希望孩子们都能够读书，有上进心，读好书。”何康茂说。

面对社会的赞誉，何康茂低调地说“为社会做点事，是理所当然的”，因为“财富都是社会的，我只是进行管理而已”。