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8城齐放、30城联动,赖茅品鉴会“品”“销”双丰收

中国财经界·www.qbjrxs.com 2019-09-11 11:31:18本文提供方:孙姗姗原文来源:

继去年成功举办上百场大中型品鉴会后,截止今年9月10日,赖茅已成功举办50场品鉴会。其中在中秋前一个月内,更是密集举办30多场,甚至一天内在全国8地同时举办赖茅品鉴会,创下历史先

继去年成功举办上百场大中型品鉴会后,截止今年9月10日,赖茅已成功举办50场品鉴会。其中在中秋前一个月内,更是密集举办30多场,甚至一天内在全国8地同时举办赖茅品鉴会,创下历史先河,取得了现场销售和品牌美誉度的双丰收!经过几年来的不断摸索,茅台酱香赖茅酒以专业的品鉴会为轴心,培育了大批的茅台赖茅酱香酒粉丝,走出了一条“以品树品,以品促销”的差异化特色之路。

8城齐放,全国联动

相较去年,今年的品鉴会规模更大、场次更多,覆盖全国15000余人次,间接影响数十万人次。在刚刚过去的8月30日,赖茅品鉴会更是在江苏盐城、甘肃兰州、广东广州、贵州都匀、山西晋城、河北石家庄、河北唐山、广西玉林8地同时绽放,上演了全国“千人共饮赖茅酒”的品鉴盛况。据统计,中秋节前一个月,赖茅已经在全国各地共举办了30多场品鉴会。

在品鉴会现场,结合各地特色,赖茅安排了丰富多彩的节目表演,并通过模特展示产品,赖茅文化讲师带领现场客户进行品鉴等,使得各地品鉴会精彩纷呈、亮点不断,中秋节前夕在酱香酒爱好者群体中掀起了一个高潮。

以品树品,文化领衔

近几年酱香型白酒市场越来越热,越来越多的消费者开始认识和了解酱香型白酒。对于茅台酱香酒背后有怎样的文化底蕴、赖茅品牌的历史渊源究竟如何等问题,消费者更是充满兴趣。在亲身体验、品鉴赖茅酱香酒同时,通过现场展示和赖茅文化讲师的讲解,茅台酱香文化的全貌一一呈现在消费者面前,视觉、听觉、嗅觉、味觉……每一位现场的客户都全身心的沉醉于赖茅酱香的氛围之中。

赖茅还在品鉴会上传达了其倡导的健康生活的品牌理念。作为世界羽联官方合作伙伴,赖茅不仅在品鉴会现场设置打球入洞等游戏供嘉宾互动娱乐,更特别精心编制《羽你同行》节目在全国各地品鉴会上演。“喝少点,喝好点”,“羽你同行,健康生活每一天”等品牌理念也通过这些潜移默化的方式植入了在场嘉宾心中。

“对赖茅来说,坚持不懈地举办全国巡回品鉴会首先是一场声势浩大的酱香酒的文化之旅。”赖茅相关负责人表示。

精准沟通,培育“酱粉”

除了酱香酒文化的传播,借助品鉴会对现场消费者进行深层次多角度的沟通,培养一批批忠实的茅台赖茅“酱香酒粉丝”也是重中之重。

为了让酱香爱好者体会到传统酿酒工序酿造出的茅台酱香,赖茅文化讲师在活动现场带领大家按照“观、闻、尝、格”这一标准化品鉴流程进行品鉴。而现场品鉴赖茅新酒和老酒的环节,更让在场嘉宾亲身感受到“2015、2016年的赖茅传承入口绵柔、细腻,堪比上千元的其他品牌产品”绝非虚言,纷纷发出“赖茅酒好,放2-3年以上的赖茅酒更好”的赞叹。

此外,品鉴会上赖茅酒品相关知识、辨别赖茅酒品真伪方法、适量饮用茅台酱香酒有益健康等内容,也让现场消费者直呼受益匪浅。据赖茅相关负责人表示,通过三年来不断举办的品鉴会让客户亲身体验赖茅酱香酒,赖茅精准地培养出了大量的忠实“酱香酒粉丝”。

以品促销,销量攀升

中秋和国庆临近,消费者对酒水的需求量呈猛增趋势,品鉴会现场,赖茅通过精心陈列、文化讲师助推、有奖互动、促销优惠等方式,更是激发了客户现场订购的欲望。加上贵州茅台酒股份有限公司出品这一品质背书,在品鉴过后,客户对于赖茅酒的质量与市场前景更加充满信心。几十场品鉴会,场场订货踊跃,订货量再创新高。

2019年是赖茅商标回归茅台集团5周年,取得了优异的市场表现。回归五周年来,赖茅一直坚守以好的品质、好的体验去服务合作伙伴和消费者,并不断通过创新的沟通方式、全新的体验营销去构建差异化的酱香酒文化,丰富赖茅品牌文化内涵。信·以致远,赖·必相守,传承茅台血统,再谱今朝酱香传奇!经过五年的发展, 茅台赖茅“酱香酒粉丝”不断发展壮大,赖茅独具特色的差异化形象也应运而生。未来,赖茅还将继续坚守好产品、好品质、好服务,持续不断地满足广大客户和消费者的信赖,为继续做大做响赖茅品牌而努力奋斗。

本文来源:责任编辑:孙姗姗

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