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朱成与陈安之碰撞出的好车火花

中国财经界·www.qbjrxs.com 2019-11-06 20:11:56本文提供方:孙姗姗原文来源:

家有好车董事兼总裁朱成在二手车行业领域已经有二十余载,在“求变”之中创立家有好车品牌,并将其运作成一个拥有几十家加盟连锁的线下二手车品牌。这些都不得不归

 家有好车董事兼总裁朱成在二手车行业领域已经有二十余载,在“求变”之中创立家有好车品牌,并将其运作成一个拥有几十家加盟连锁的线下二手车品牌。这些都不得不归功于朱成在这几年中的自我求变和品牌发展中,一直有着敏锐的洞察力和强大的执行力。

第一变:找准自己

2014年前,朱成已经在二手车行业摸爬滚打二十多年,他在苏州拥有一家1000多平方的线下门店,当时店内仅有30多台车。如何发展,成了他需要去突破的一个重要关键。

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在这一年,朱成进入了陈安之老师的课堂,学习商业理论。第一次的品牌梳理和商业对接后,陈安之老师建议朱成将他在苏州的店搬来上海,并且为他定制了新的商业模式和协助寻找店铺。

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好的品牌定位是品牌成功的一半。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。“家有好车”产品定位于中高端二手车,贯穿“好车、好家、好生活”的服务理念。所以来到上海的“家有好车”如鱼得水。就这样,“家有好车”在吴中路上拥有了第一家5000平方米的M8上海旗舰店,以此开始了品牌发展和门店加速扩张之路。

第二变:持续实践

品牌和门店相继落户上海后,朱成更是在四五年间不断的学习和优化自己。每年中10个月,他都会抽取几天时间,四五年中总共30多次课程的学习和平台上的VIP聚会让朱成的转变很大。在每一次的聚会中,接受陈安之老师的私人辅导,针对商业模式和发展得到了很多好的建议。

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朱成回忆,这些年来,每一次上课的内容中都有新的理念,并加上实际案例的深入分析,全方位的解析商业和生活中的一些案例。这样的课往往他课后都要花上一个月的时间,去消化并真正理解如何在自己的身上去应用和验证。以前思维上很不重视的许多细节,往往课堂上学到的一句话,应用于日常就可以帮助到他。

“坚持实践才能慢慢的获得改变”是朱成这些年来做的最多的体验和感受。其实每个人都不会因为一个点就能获得成功,这是很难的事情,需要长时间的积累和沉淀。

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就这样,慢慢地树立品牌观念、重视品牌运作,成为 朱成和“家有好车”全体同仁的共识。在市场上把品牌做起来,体现公司的优势和价值观,获得更多的市场认可,成为“名牌”,就能脱颖而出。

第三变:思路的转换

朱成创立的“家有好车”在资源端采用了1973的合作模式,广邀行业伙伴进行长期合作,公司在资本上提供支持,在收益上让出利润,吸纳有思想能合作的伙伴共同创造辉煌的未来;在售出端“家有好车”又是一个联盟,所有入股的门店都会冠名“家有好车”,统一的血统代表我们对未来美好生活的憧憬和期待,“家有好车”品牌目前已经完成了以上海为中心网络覆盖江、浙、皖、鲁、闽、晋的初步布局,经营的多家门店均为当地成熟的中高端门店,各店共享资源、销售经验分享并互相督促提升;另外推出面向客户的“12345”可靠车源、116项检测、售后3个月质保及千分之一折损无限期召回等售后政策获得了大量消费者的认同。

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在多年的学习中,朱成深刻的体会到:质量战略是实施品牌战略的关键、核心。品质是产品的生命,严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度,树立企业良好的品牌形象。

“家有好车”经过这几年的发展,现在已经成功拥有几十个加盟连锁店。如今的朱成已经不参与具体的股东事宜,作为“家有好车”的创始人,他引入合作,保持自己的股份,成为第二大股东,并且投入新的事业阶段。

现在朱成心里牢记着“短期竞争,长远不一定”的心态,在自己的事业道路上不断前行。

本文来源:责任编辑:孙姗姗

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