深度“牵手”泰康保险，阳光城高质量发展再升维

4月5日，泰康保险集团与阳光控股签署战略合作，双方将聚焦环保、教育、地产、医疗、健康、养老等领域，发挥各自资源优势，全方位深化合作能级，相互赋能，共建高质量发展“护城河”。

根据协议，双方将在项目拓展、代建代销、资金、物业等方面展开深度合作，有利于增强阳光城的资源整合及获取能力，同时拓宽项目获取途径、优化财务结构、降低资金成本、提升主体信用及市场认可度。

作为国内销售规模超两千亿的规模房企，阳光城一直坚持“规模上台阶、品质树标杆”战略，2020年各项盈利指标高速增长，账面货币现金持续提升，与此同时有息负债大幅下降，在融资新规之下成功“降档”。

此次与泰康保险的合作进入“深水区”，标志着阳光城高质量增长进入新阶段。借助积淀多年的产品品质、服务质量，阳光城将与泰康保险互相赋能，以铸就百年基业为目标，共同打造地产下半场的高质量增长极。

与险资巨头深度合作

阳光城与泰康保险的缘分，要从2020年讲起。

去年9月9日，阳光城发布公告称，泰康人寿及泰康养老与公司第二大股东上海嘉闻投资管理有限公司签订《股份转让协议》，前两者通过协议受让的方式，从上海嘉闻受让阳光城13.53%的股份，共计5.55亿股。

交易完成后，泰康人寿持有阳光城8.45%的股 份，泰康养老持有4.95%的股份，泰康保险是泰康人寿及泰康养老的控股股东，合并持有公司13.40%的股份。

泰康保险是国内规模最大的民办保险集团之一，经过25年发展，已成为一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型金融保险服务集团，位列《财富》世界500强榜单424位，管理资产规模超过2.2万亿元。

公告信息显示，泰康受让阳光城股权，主要基于看好后者未来发展潜力，以获得上市公司稳定的股息分红，分享长期价值投资收益。交易完成后，泰康人寿、泰康养老愿意在力所能及的范围内，与上市公司长期合作。

果不其然，半年多时间后，双方合作便再次升级。据此次协议约定，泰康保险将与阳光城在各自擅长的领域相互支持，努力为对方的业务发展提供战略支持、资源支持和全面服务，共同建立更为紧密的关系。

譬如在存量不动产领域，针对泰康保险已布局的项目，阳光在同等条件下拥有优先代建、开发的权利;在增量项目拓展上，将发挥在医养服务、产业资源等方面的优势，对符合双方战略布局的重点区域，拓展合作。

在资金方面，双方将共同设立不动产投资基金(专项或组合型产业基金)，用于投资、孵化相关项目。与此同时，在信用债、非标、资产证券化、公募Reits等领域开展合作。

在物业领域，双方将在物业管理、资本市场等方面合作，共同完善社区居家养老服务、打造智慧物业平台、嵌入式养老服务站、远程医疗服务等业务模式，提供多元化增值服务，持续提高客户满意度、扩大行业影响力。

泰康保险集团董事长兼CEO陈东升表示，未来人类进入长寿时代，社会性养老非常重要，泰康将加快养老社区作为城市基础设施的布局和建设，看好并支持阳光城物业的全面和创新发展。

阳光控股创始人林腾蛟认为，阳光的事业稳健发展，离不开“精英治理、三权分立、合伙人机制、充分授权”的顶层设计，核心在于激励机制通达人性，聚集越来越多的“神队友”和高管团队。此次战略合作，必将实现双赢、多赢。

值得一提的是，阳光城引泰康入股，还许下了十年利润承诺，以2019年归母净利润为基数，前五年平均增长率不低于15%，2025~2029年间实现归母净利润数为101.72亿、111.90亿、123.08亿、129.24亿和135.70亿。阳光城同样不忘回馈投资者，2020年度将分红比例进一步提高到30%。

步入高质量增长周期

能吸引险资巨头入股，离不开阳光城持续向好的业绩基本面。

2020年，在风云变幻的行业环境下，阳光城销售规模稳步增长，期内实现销售金额2180亿元，在诸多外部因素影响下坚定去化，稳站规模房企之列。

盈利情况也较为可观。业绩快报显示，阳光城去年实现营收827亿元，同比增长36%；归母净利润53亿元，同比增长31%；ROE同比上升1.4pct至20.3%，随着存货质量逐渐提升，整体利润水平也稳步上扬。

保持业绩稳增的同时，2020年阳光城资产结构得以优化，财务表现更加稳健。截至2020年末，公司有息负债较三季度末下降4%，净负债率较三季度末下降20个百分点，货币现金增加，现金短债比提升至1.61倍。

目前，阳光城境内外评级均实现突破，大公国际、东方金诚维持AAA，中诚信主体由AA+展望由稳定提升至正面，穆迪主体上调至B1 Stable，联合国际主体和债项均上调至BB，惠誉债项上调至B+。

作为近年来迅速崛起的黑马选手，阳光城一直坚持以客户为中心，以“全生命周期”服务理念为落脚点，这是其能保持业绩稳增的底层基因。

在地产“高周转”时代，房企更愿意追求速度和效率，标准化的产品设计、空间利用到极致、甚至一夜快速出图，唯独忽视了产品本身所应承载的内容。但是，如何让建筑承载城市的精神内核，阳光城一直在探索。

以阳光城“檀”系产品为例，自2016年在福州推出“檀悦”和“檀府”两个产品后，该系列产品一经面市便大受好评，从严苛的城市中心选址，到只定制不复制的理念，已成为地产江湖别具一格的高端产品序列。

阳光城“檀”系，并不是房企流行的标准化复制，而更像是一套陈列在城市核心的艺术品。阳光城坚持在标准化动作外，采用不断更新迭代的方式，以符合当地文化或者地块的特色来打造产品，而不是千篇一律。

在执着于打造精品的同时，阳光城还将服务作为重要抓手。2021年2月7日，阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌宣布，正式开启全员客服计划，要求做到人员到位、措施到位、考核到位，人员到位。

具体来说，要让每位阳光城的业主在购房后，都能享受始终如一的礼遇和尊重；所有员工都要参加客服工作，直接接受客户投诉、直接面对客户拷问，即使公司高管也要直面一线可能细枝末节的冲突。

“这将快速倒逼我们发现并改进当前还存在的很多设计、工程质量、物业服务问题，使我们的产品更得市场认可，从而助力公司销售提升和品质提升。”朱荣斌称。

因坚持聚焦解决客户诉求，不断在反思中更新自我，持续为客户带来高品质的产品和服务，阳光城连续3年获得“中国物业百强服务质量领先企业”的殊荣，同时获得第三方测评满意度88分+的成绩。

业内认为，与泰康明确合作方向后，阳光城将进一步落实发展战略，在“规模上台阶、品质树标杆”的同时，平衡好企业规模增长、利润提升和负债改善。围绕与新股东的十年之约，开辟新赛道、铸造稳健基业。