3天销售4.7万套房锁定580亿！恒大网上卖房做对了什么？

新冠疫情按下了房企销售的暂停键，全国主要城市的售楼处关闭，楼市春节返程置业变成了众多房企难以预料的“黑天鹅”，销售跌至冰点，开工推至3月初。

多地关停售楼处，线下销售惨淡，但也有一些房企和中介机构开始尝试更多线上的途径，试图另辟蹊径。其中，恒大通过自有平台“恒房通”在3天内售出47540万套房，成功锁定580亿元销售额，这无疑缔造了一个新房销售神话。

恒大网上卖房首战告捷

近日来，恒大的网上销售策略引来业内争相跟进，掀起一场行业营销革命，其最新业绩更是提振市场信心。

2月16日，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，恒大管理层表示，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿员，认购最多的一个楼盘达到870套。

恒大预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。恒大测算，假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

据恒大介绍，网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器，最近三天新增用户300多万人，这让累计用户数逾越1000万人。其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。根据发布会透露，恒大还计划将在2 月18 日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

业绩神话背后的两大利器

纵观市场，“网上卖房”虽然追随者众，但有销售成果者实寡。而探寻佳绩背后的原因，恒大网上销售策略有“两大利器”：“保价+无理由退房”双保险，以及史无前例的激励政策。

根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，便享有“最低价购房”权益。也就是说，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。对于购房者而言，双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。

此番双管齐下，恒大率先全面实施“网上购房”，并且依托强大的品牌号召力和品质保证，在短短三天内即取得明显的销售业绩，其线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。可以预见，“恒房通”未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台，成为又一个电商巨头。

业内人士认为，在当前特殊形势下，恒大通过全面推行“网上购房”并推出多重优惠实现营销奇迹，不仅为寒冬中的楼市注入强心针，也引领房地产行业新变革。