“大关致臻”的电商扶贫之路

通讯员 张 华 文/图

“积一畦之跬步，臻千里之遥程。”这是大关县致臻农特产开发营销中心的工作信条。4年多来，“大关致臻”通过电子商务及“线上线下”相结合的销售模式，尽己之力推介、开发大关生态农产品，通过消费扶贫方式立足本土，助力脱贫攻坚。

脱贫攻坚——大关，靠山吃山

大关县位于滇东北乌蒙山区，是昭通市唯一的腹心县，复杂的地形构成众多雄关险隘。全县森林覆盖率达50%，有优势用材林木和经济林木22种，天麻、杜仲等珍贵中药材130余种。有筇竹10万亩，占全世界筇竹资源的43%。境内有云南乌蒙山国家级自然保护区三江口片区和罗汉坝片区。

大关贫困面大，贫困程度深，是国家脱贫攻坚重点县。面对县贫民困的现实，大关县委、政府紧紧依托党中央实施脱贫攻坚战略的契机带领全县各族干部群众“悬崖上求生存，峭壁上谋发展”。大关也是国家重点生态县，有着筇竹笋、野生天麻、生猪、土鸡等种类众多的绿色生态农产品，这些深山里的宝贝能形成产业解决广大农民脱贫致富奔小康问题吗？围绕昭通市委“133”工作思路，大关立足自身资源优势，“种竹养猪”“康养文旅”，引领全县产业发展，以实现富民强县目标。

消费扶贫——依托，淘宝推介

“消费扶贫”——脱贫攻坚进程中产生的热门词。为此，消费成为助农增收的重要手段之一，电商则成了成就产品大流通的一个平台。在大关，运用电子商务将生态农产品组织外销成为消费商品的第一人叫王朝臻，他借助电子商务打响了“大关致臻”品牌。

王朝臻，现年37岁，是一名普通的共产党员，由于长期与农民打交道，他深知农民生活的不容易。

“如果能够将农民手中的农产品销售给需要的消费者以促进农民增收，那岂不是一举两得的好事！”王朝臻一直想做这个事情。

2015年8月，国家行政学院选派木杆镇甘顶村第一书记赵广周在与王朝臻的一次交谈中，发出“大关满山都是宝，然而却烂在深山一文不值”的感慨，同时也提出了想通过“互联网+扶贫”引导大关农产品走出去的思路。

两人一拍即合，决定做淘宝销售。

在赵广周的鼓励和指导下，“大关致臻”山货特产淘宝店于当月28日正式上架营业，首推大关野生猕猴桃。淘宝店让王朝臻淘得了电子商务的第一桶金。工作之余他充分推介家乡木杆的生态腊肉、筇竹笋、天麻等农产品，利用星期天休息时间到农户家中组织收购货源，并宣传、动员自家亲戚率先参与到生态农产品外销促增收的行动之中。因为诚信经营、质量为本，“大关致臻”农产品销售逐步走上正轨。2016年2月，“大关致臻”山货特产淘宝店成为大关唯一良性经营的农产店铺，也是大关独一无二的淘宝钻级卖家。

培植货源——牵手，扶持农户

随着脱贫攻坚的深入推进，帮助农民增收的任务也越发艰巨。大关县委、政府在引导大量的劳动力外出务工的同时，也为不能外出就业的家庭谋出路、想办法，因地制宜结合各乡（镇）优势宜林则林，宜畜则畜。

“脱贫攻坚，不仅是政府的事，也需要我们每个人的共同参与，只要我们人人都为脱贫攻坚出力。积跬步，必将至千里。”这是“大关致臻”微信公众号里的一段话。

为帮助偏远山区农产品找出路，“大关致臻”从起步开始就一直行走在路上。2017年5月，大关县致臻农特产开发营销中心正式注册成立。“大关致臻”放手铺开摊子，在动员向阳村大田村民小组18户贫困农户加盟“致臻农产”团队的基础上，牵手向阳、甘顶、细沙3个村的农户成立了生态猪养殖合作社，采取“公司+基地+合作社+农户”的经营模式，跳过中间商直接对接老百姓，让更多群众参与进来。在木杆镇建有生猪基地，在悦乐镇、玉碗镇、高桥镇建有土鸡基地，在玉碗镇建有蔬菜基地。

乘着国家的“三农”政策和脱贫攻坚的大好形势东风，“致臻农产”主推的生猪、土鸡、天麻等优质农产品销往越南及国内各地。

身份认证——质量，适时反馈

卖个猪儿也要身份证，这些收猪的到底要整哪样？这是木杆镇偏远山区很多生态猪养殖户心中最初的疑问。一经解释才得知，原来是“大关致臻”为了确保生态猪的“身份认证”而采取的产品溯源措施。

“看嘛，人家的猪食（芭蕉芋）”

“这些都是我们猪儿的主食（洋芋）”

“这是煮熟的猪食”

“猪圈的样子”

“看看猪儿的庐山真面目”

在“大关致臻”的朋友圈和顾客群里，都会实时反馈他们到边远深山收购生猪、土鸡等农家产品的情况。同时请生态猪销售户手持证件在家门口拍上照片供顾客查证，提供电话号码方便顾客核实。

一直以来，“大关致臻”都坚决按照“六大品质承诺”经营企业，即绝不经营县外猪肉，绝不经营病猪肉、老母猪肉，绝不故意注水、夹带劣质部位，绝不称重后偷梁换柱换掉顾客商品，绝不故意缺斤短两，绝不经营长期喂激素饲料的猪。生态猪品质好，活猪收购价格自然就比其他的猪价每市斤高出1元多，农户每销售一头猪也就可以多收入三四百元。

用品质说话，绝不以次充好。就是“大关致臻”坚持不走低价战略的原因。

线上线下——体验，来自生态

“大关致臻”作为大关本土以经营生态农产品为主的电商，致力于把大关优质农产品销售出去。2017年9月，“大关致臻”将前期做电商积累的资金在大关县城开始第一家线下体验店。

电商要通过“互联网+”来销售产品，快递是优先考虑的环节。在得知“大关致臻”要通过电商支持群众农产品走出去，大关邮政分公司于2017年5月10日主动与“大关致臻”相约洽谈合作事宜给予大客户才能享受的待遇，并推荐中国邮政忧帮帮平台，介绍邮政即将开放的电子商务平台。随后中通、顺丰等快递也与“大关致臻”建立了合作协议。2017年6月中旬，“大关致臻”应邀参加了腾讯中国和中国邮政“赢客”昭通峰会。8月中旬，应邀参加阿里巴巴通天计划、农食电商峰会，“大关致臻”带上部分大关优质农产品到现场作样品展示。尤其值得一提的是7月下旬召开的大关县中小企业金融交流会，让“大关致臻”更加增强了“线上线下”发展涉农电子商务促进消费扶贫的信心。

有了前期的摸索和实践，“大关致臻”“线上线下”发展电商做得风生水起。淘宝下单、微店下单、微信直接购买、实体店购买，无论是哪种购物方式，售卖的都绝对是源自生态的优质农产品。

服务至上——客户，纷至沓来

大关县致臻农特产开发营销中心“线上线下”形成了良性互动，好评如潮，微信交流群从最初的一群增至六群。在交流群里，常常看到广东、福建、浙江等地老顾客的反馈，并表示将长期购买大关的农特产品。

生猪、土鸡、土鸡蛋、腊肉、香肠、大米以及筇竹笋、天麻、茶叶、刺老包、洋藿、枇杷等生态农产品下单后通过快递、商务车，甚至是大货车、冷冻车送达省内外，这当中有长期联系的散小顾客，也有因扶贫联姻的机关单位。

2019年，“大关致臻”接到了两个大单。一单是6月份，为挂钩帮扶的国家行政学院组织了七八千斤腊肉制品并送货进京，把农民手中的农产品换成了人民币；另一单是12月份，以每公斤7元的价格上门收购了两万斤翠华永康优质大米，并送货到广东中山市以及云南省税务局机关食堂和省委老干部局，帮助农民解决了销售难的问题。今年春节，应云南建投集团联系，“大关致臻”组织了价值15万元的生态农产品并送货上门，有本地大米、腊肉、香肠、天麻等等，致臻实现了开门红。

大关的老百姓通过生产、销售优质生态农产品尝到了消费扶贫带来的甜头，得到了实惠。

做大蛋糕——牵头，电商扶贫

合作共赢成就一片新天地，整合资源才能共创辉煌。如何做大做强电商消费扶贫的蛋糕？县委、政府将这道作业题交给了“大关致臻”。2019年10月，决定由“大关致臻”牵头新成立的大关县消费扶贫营销中心暨大关县农产品电子商务中心，要求进一步研究思考大关电商扶贫之路，整合好全县涉农企业和合作社的优质农产品资源。

目前，已有大关县致臻农特产开发营销中心、大关国丰林业、大关琦鑫牛肉、大关周氏月饼厂、大关翠贡茶业等涉农企业及合作社加盟到大关县消费扶贫营销中心暨大关县农产品电子商务中心。2019年10月17日，全国第六个扶贫日当天，大关县委、政府重点打造的消费扶贫产品展示中心——大关乡村振兴馆隆重开业，原生态的腊猪脚、猪坐墩、牛肉、土鸡、蜂蜜、茶叶、天麻等农产品一一摆在展示台，供“线上线下”的顾客按需选购。

面对艰巨的脱贫攻坚任务，县委、政府决心挖掘好大关绿水青山的潜力，念好“山字经”，把消费扶贫作为引领产业发展，促进群众增收致富的有效途径。邀请了国家行政学院、成都大学、厦门大学、西南林业大学的专家教授为发展大关生态农产品把脉问诊、指点迷津，努力让大关农产品做得更好、更优，出路更宽、更远。

回馈社会——致臻，不忘初心

有朋友问王朝臻，坚持做质量和服务的动力是什么？他说，做农产其实就是做情怀，我是山里人，山里的发展需要靠山里人。

确实，王朝臻有着大山一样坚定、包容的情怀，从创立“大关致臻”那天起，就定位了“大关致臻”的三大主题：致臻农产、致臻公益和致臻传媒。

在发展壮大中，他们也在用实际行动体现企业自身的社会担当。今年春节，新冠肺炎疫情亦蔓延到了大关。

2月1日，为确保疫情防控期间城区广大市民的生活物资供应，“大关致臻”积极响应市委、县委号召，立即召回门店工作人员，配合县开投公司及部分县内涉农企业在县城设立平价销售供应点，确保大米、猪肉和新鲜蔬菜、水果等生活物资的供应。每天面对供应物资战疫情的工作，还得保证给微店中下单的客户及时送货上门，南边北边、上楼下楼，送肉、送菜、送米、送面、送油盐酱醋，一直持续到2月底才结束。紧张之余，他们也不忘关心疫情防控一线卡点工作的同志们，先后向上高桥、岔河、天星、木杆的防控卡点捐赠3000余元的防疫物资。

用王朝臻的话说，我们“大关致臻”有3名共产党员，在全民战“疫”的行动中，我们也应该在抗疫一线接受党性锤炼。