疫情下互联网保险逆势增长，慧择上市首年保费同比升五成

疫情之下，互联网保险行业的部分市场参与者呈现出逆势增长之姿。

在2020年2月疫情最为严重时期登上美股市场的“全球保险电商第一股”慧择(HUIZ)于美国时间3月10日交出了上市首年的成绩单。

根据2020年第四季度及全年未经审计的业绩报告，慧择2020年第四季度单季保费突破10亿元，达10.47亿元，同比增长63%；营收3.88亿元，同比增长50.3%，再次双双创下季度新高。同时，慧择全年促成总保费达30.2亿元，同比增长49.9%；总营收为12.2亿元，同比增长22.8%。

分析全年财报，虽然面对疫情和全球经济不确定性等多重压力，但慧择从2020年2月上市以来保费规模已经实现连续四个季度双位数正增长，分别为同比增长40.6%、51.03%、41.16%、63%。

慧择创始人兼CEO马存军表示，慧择所追求的是长期的用户价值开发，而非短期流量变现的逻辑，也正是在对抗不确定的市场环境中，差异化长险战略既为公司的经营提供了抗风险能力，也为平台的发展注入了可持续的增长动能。

华创证券分析称，和其他互联网保险中介不同，慧择自2012年起探索人身险、长期险的线上销售，2020年第三季度长期寿险及健康险在其整体承销保费中占比已达到93%。经营长期险的逻辑在于慧择可以借助其长期建立起来的专业化服务体系深入对接客户需求，服务其全生命周期，从而增强用户黏性，促使保费现金流更加稳定。不过，目前慧择主要业务与用户流量渠道高度绑定，毛利率整体比较稳定，但渠道成本对公司净利率指标有较大影响，盈利能力尚不十分稳定，需在夯实人身险经营的基础上，提高用户黏性和产业链上的议价能力。

而在此次业绩发布的同时，马存军也公布了慧择的下一步战略走向。据了解，在2020年第三季度财报发布时，马存军曾介绍，慧择将实施战略升级，在核心城市设立高端服务中心，“线上+线下”的战略布局呼之欲出。此次第四季度财报发布，马存军再次明确，将率先在上海、深圳等核心城市设立高端客户服务中心。此外，马存军还表示，将推动业务向养老、医疗、健康等产业延伸，加速生态圈构建。

另外，业绩报告还给出了2021年第一季度业绩指引，预计今年第一季度慧择总营收将为6.5亿元至7亿元人民币，同比增长超160%。

Wind资讯显示，在受到美股大盘影响股价下挫多日后，3月10日慧择股价收获12.35%的涨幅，报收于8.55美元。